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双十二活动策划指南

2018-06-28 浏览数:1033

今年的双十一,对于整个电商行业来说,可谓之是跃进的一年,单X宝就创造了1200亿的交易额,放眼整个电商行业,5000亿应该是有的。看到如此方法/步骤

一、【买就送】最简单也是最暴力的
现在的营销渐渐趋于简单,那些过于复杂的营销规则已经没有人喜欢看了,所以,最简单也最为暴力的就是——买A送B,这个B一般是自己店里的东西,当然,如果你有能力,最好谈一下资源合作回来,互相送,互推,效果一定比送自己的好。
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二、【满就减】最常见的提高客单价手段
我们看活动是否有效果,还有一点就是看客单价是否有提升,那么,满减就是最为常见的手段了,这个要结合你们的产品定价来制定,到底满多少?减多少,小翔举个例子:如果你们现在的客单价是25元,用户基本是买一件物品,产品价格集中在20-30之间,那么我们可以制定满40减5,这样从心理的角度来说,我只需要再买一样东西,就可以减5元。当然,也要从自身的成本考虑。
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三、【满就送】双倍成效的赠送礼品
满就送,顾名思义就是满N元或者满N件就送礼品,这个的好处是,提高了这个礼品的回报率,简单来说就是一个礼品换回了更高的客单价或者更多的销售,如何活用呢这个方法呢,小翔继续举个例子:现在潮湿天到了,大家用潮湿盒比较多,普遍都是买1-2个的,而且是妇女买居多,但是其实3个也是可以用完的,OK,那我就“买满3盒,送鸡蛋”如何?
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四、【买就抽】将侥幸心理最大化
买就抽,应该是大家最为常见并且参与最多的活动了,或许因为马爸爸的一句话“梦想万一实现了呢?”,也可能是因为觉得反正抽下又不会亏什么,反正对于小翔而已,真是百般不中,我却待抽奖如初恋的感觉。废话不多说,举个例子,大转盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只要用户买,一张订单抽一次,把抽奖的环节做好玩了,奖品设置一定要有实物大奖,可以是假的,切记不要有谢谢参与,现在流行100%中奖!
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五、【买就送升华版】升华的当然是门槛
如果你想做会员留存率,如果你的产品是虚拟的,如果你的成本非常低,那你就可以选择这个方法,举个例子?充值8888元,送iPhone7,怎么样?别以为没人参与,其实你算一下,这是一个双赢的活动,总有人会参与的
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六、【先领券后购买】将预热进行到底
派发优惠券的好处有两个,第一:不需要考虑组合什么产品,用户想买什么买什么,够门槛直接用券抵扣就行了。第二:形式上让用户忽略价格差,如果你直接降价促销,用户会觉得,哦,你的价格本来就那么低吧,而优惠券一般来说不会。这个小翔就不举例子了吧。
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七、【降价促销】同质化/老用户营销必备
为什么小翔会这么命名这一项呢,因为价格战现在真的不好打,能想到的就只有这两个点比较容易接受,第一:同质化的产品,别人买100,我促销卖90,第二:老用户知道你的价格了,现在发条短信告诉他降价促销,肯定也好卖
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END
注意事项
营销的手段千千万,首先你要弄清楚这次活动的目的是什么
活动目的一般是:拉新、促活、留存、客单价、销量,不同的目的,做法一定不同
活动最好提前一个月策划,留给UI、文案、开发更多的时间准备
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