据中国演出行业协会数据，1-3月全国各地因疫情取消或延期近2万场演出，直接票房损失超20亿元。目前，上海各大剧院都已经取消了4月的演出。但在演出内容停摆的空窗期，演出行业仍然在进行各种努力，为之后恢复演出市场，吸引观众走进剧场做出努力。在日前上海举行的关于促进文化消费的专题会上，演出行业的两家单位分别提供了他们的做法和想法。
上海文化广场是上海的标志性剧院，也是城市精神文化生活的重要阵地。剧院作为自负盈亏的市场经营主体，演出之外几乎没有其他有效稳定的收入来源。为此，上海文化广场一方面力所能及地压缩能耗成本、节约开支，另一方面也在努力探索演出内容的线上延伸，准备下半年各类演出活动落地。
疫情期间，各个民营演出机构的损失和压力十分之大。作为上海民营演出团体的代表，曾出品了舞台剧系列《盗墓笔记》等多部爆款作品的上海锦辉，就受到了疫情的严重影响。以往锦辉每年出品8部舞台剧，演出150场。但今年已经停掉了六十几场演出（包括全国巡演），损失票房1000多万。随着疫情的平稳，锦辉也已经为恢复演出做足了准备，正筹划各种促销手段、线上转型以及驻演计划。
图片来自“上海文化广场”微信公众号。
剧场剧院：上海文化广场线上运营发力，为合作伙伴提供暖心支持
线下演出停滞，但上海文化广场却利用自媒体，将剧院运营的“在地”演艺产品和客群有效迁移至“在线”传播平台。一方面积极是打造剧院自媒体产品线，另一方面也积极打造艺教线上品牌栏目，串联“剧艺堂”、“广场小白”与“ByStage汇谈”三个层次的艺术教育品牌，疫情期间，剧院的物理空间虽然暂时封闭，但剧院传统活动如开放日、会员剧惠日、孵化计划大师班等内容，仍以“云”授课、“云”游览的方式开展，拓展了剧院的物理空间。
同时，上海文化广场也开始开发线上快闪店，初定上线时间为3月21日至4月19日，作为特殊时期广场对观众的特殊陪伴，面向现有粉丝群体开放，将文化周边产品与生活方式相结合，以开放日、会员日活动等方式回馈观众，保持观演关系。
疫情对整个演出市场环境都造成影响，为此，上海文化广场发起“2020伙伴暖心计划”，希望给合作伙伴提供更大的成长空间和项目支持，包括打破常规租场模式，在营销政策、宣传物料、会员数据等方面打好配合战，争取更为优秀的上座率和剧目口碑。同时扶持2020年租场演出，降低场地使用门槛，携手行业上下游端共同发力，力促市场和观演关系回暖。
据悉，上海文化广场正逐步为后续恢复公演谋划准备，疫后复演工作将以公益演出打头阵，以音乐剧原创为主干，以流量项目、租场项目扩大主营业务收入。
由于演出行业的聚集性特点，剧场业的复演时间预计相对于全市复工将更为滞后，为此，上海文化广场也提出了自己的建议，觉得可以优先安排艺术演出高清放映，尝试借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功能，增加观众新的观赏体验。此外，统筹安排各渠道开票节奏，集中设立开票日，同时筹备“七一”主题展演，也都是可以提振信心回暖市场的举措。
民营演出公司：锦辉文化加速转型，推出促销套餐并策划爆款驻演
对于一家以原创制作为主打的民营演出公司而言，疫情对其造成的压力毋庸置疑。但锦辉文化在此期间，仍然积极努力做好复苏准备。
锦辉艺术总经理孙徐春介绍，他们正在精心策划内容，目前已经计划了10部优秀剧目分别在上海人民大舞台等各大剧场安排演出100多场，其中包括东野圭吾首部暖心悬疑剧《新参者》、百老汇经典舞台剧《维罗妮卡的房间》等，希望通过努力打造精品爆款，预计可实现票房收入1500万。
东野圭吾《放学后》海报
上海之外，锦辉也在积极沟通各地演出商，抱团取暖，推出促销产品，以更优惠的价格让剧目走向全国市场，近期推出了微光计划，策划三款优惠套餐，以3折的优惠价格预售，包括推出锦辉2020年全年戏剧演出节目册“荣誉出品人”的冠名权，提前积累观众。一经推出，获得将近2万名观众的关注，已售出600多套。
此外，锦辉一直在运营“东野圭吾”这个大IP，他们计划打造东野圭吾专属剧场，将其畅销小说改编为舞台剧，预期全年实现400多场驻场演出。同时将该IP开发成影视、音乐、游戏等多种形式，探索IP的实体化体验经济。通过各类具有品牌特色的主题线下活动、建设线下主题快闪店、主题餐厅等，进一步将产品融入日常生活，形成粉丝生态。
《钦差没大臣》海报
在从单纯剧场走向更丰富形态文旅经济同时，锦辉希望推进文商旅融合发展，接下去与各类文化品牌活动开展合作，推出衍生品售买、粉丝俱乐部、“上海夜经济”等，探索产业化之路。
此外，加速线上转型，探索商业模式，几乎是这段时间所有演出行业的共同课题。锦辉也计划将公司的优秀剧目移至互联网平台播出，通过付费收看、广告植入、整体冠名等手段，探索全新商业模式。近期正在密切与国内多家互联网音视频头部企业沟通，深度了解线上平台的内容诉求和方向，寻求战略合作。
04-06
济南
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