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恢复演出市场,上海的剧场和演出团体正在行动

据中国演出行业协会数据,1-3月全国各地因疫情取消或延期近2万场演出,直接票房损失超20亿元。目前,上海各大剧院都已经取消了4月的演出。但在演出内容停摆的空窗期,演出行业仍然在进行各种努力,为之后恢复演出市场,吸引观众走进剧场做出努力。在日前上海举行的关于促进文化消费的专题会上,演出行业的两家单位分别提供了他们的做法和想法。

上海文化广场是上海的标志性剧院,也是城市精神文化生活的重要阵地。剧院作为自负盈亏的市场经营主体,演出之外几乎没有其他有效稳定的收入来源。为此,上海文化广场一方面力所能及地压缩能耗成本、节约开支,另一方面也在努力探索演出内容的线上延伸,准备下半年各类演出活动落地。
疫情期间,各个民营演出机构的损失和压力十分之大。作为上海民营演出团体的代表,曾出品了舞台剧系列《盗墓笔记》等多部爆款作品的上海锦辉,就受到了疫情的严重影响。以往锦辉每年出品8部舞台剧,演出150场。但今年已经停掉了六十几场演出(包括全国巡演),损失票房1000多万。随着疫情的平稳,锦辉也已经为恢复演出做足了准备,正筹划各种促销手段、线上转型以及驻演计划。
图片来自“上海文化广场”微信公众号。
剧场剧院:上海文化广场线上运营发力,为合作伙伴提供暖心支持
线下演出停滞,但上海文化广场却利用自媒体,将剧院运营的“在地”演艺产品和客群有效迁移至“在线”传播平台。一方面积极是打造剧院自媒体产品线,另一方面也积极打造艺教线上品牌栏目,串联“剧艺堂”、“广场小白”与“ByStage汇谈”三个层次的艺术教育品牌,疫情期间,剧院的物理空间虽然暂时封闭,但剧院传统活动如开放日、会员剧惠日、孵化计划大师班等内容,仍以“云”授课、“云”游览的方式开展,拓展了剧院的物理空间。
同时,上海文化广场也开始开发线上快闪店,初定上线时间为3月21日至4月19日,作为特殊时期广场对观众的特殊陪伴,面向现有粉丝群体开放,将文化周边产品与生活方式相结合,以开放日、会员日活动等方式回馈观众,保持观演关系。
疫情对整个演出市场环境都造成影响,为此,上海文化广场发起“2020伙伴暖心计划”,希望给合作伙伴提供更大的成长空间和项目支持,包括打破常规租场模式,在营销政策、宣传物料、会员数据等方面打好配合战,争取更为优秀的上座率和剧目口碑。同时扶持2020年租场演出,降低场地使用门槛,携手行业上下游端共同发力,力促市场和观演关系回暖。
据悉,上海文化广场正逐步为后续恢复公演谋划准备,疫后复演工作将以公益演出打头阵,以音乐剧原创为主干,以流量项目、租场项目扩大主营业务收入。
由于演出行业的聚集性特点,剧场业的复演时间预计相对于全市复工将更为滞后,为此,上海文化广场也提出了自己的建议,觉得可以优先安排艺术演出高清放映,尝试借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功能,增加观众新的观赏体验。此外,统筹安排各渠道开票节奏,集中设立开票日,同时筹备“七一”主题展演,也都是可以提振信心回暖市场的举措。
民营演出公司:锦辉文化加速转型,推出促销套餐并策划爆款驻演
对于一家以原创制作为主打的民营演出公司而言,疫情对其造成的压力毋庸置疑。但锦辉文化在此期间,仍然积极努力做好复苏准备。
锦辉艺术总经理孙徐春介绍,他们正在精心策划内容,目前已经计划了10部优秀剧目分别在上海人民大舞台等各大剧场安排演出100多场,其中包括东野圭吾首部暖心悬疑剧《新参者》、百老汇经典舞台剧《维罗妮卡的房间》等,希望通过努力打造精品爆款,预计可实现票房收入1500万。
东野圭吾《放学后》海报
上海之外,锦辉也在积极沟通各地演出商,抱团取暖,推出促销产品,以更优惠的价格让剧目走向全国市场,近期推出了微光计划,策划三款优惠套餐,以3折的优惠价格预售,包括推出锦辉2020年全年戏剧演出节目册“荣誉出品人”的冠名权,提前积累观众。一经推出,获得将近2万名观众的关注,已售出600多套。
此外,锦辉一直在运营“东野圭吾”这个大IP,他们计划打造东野圭吾专属剧场,将其畅销小说改编为舞台剧,预期全年实现400多场驻场演出。同时将该IP开发成影视、音乐、游戏等多种形式,探索IP的实体化体验经济。通过各类具有品牌特色的主题线下活动、建设线下主题快闪店、主题餐厅等,进一步将产品融入日常生活,形成粉丝生态。
《钦差没大臣》海报
在从单纯剧场走向更丰富形态文旅经济同时,锦辉希望推进文商旅融合发展,接下去与各类文化品牌活动开展合作,推出衍生品售买、粉丝俱乐部、“上海夜经济”等,探索产业化之路。
此外,加速线上转型,探索商业模式,几乎是这段时间所有演出行业的共同课题。锦辉也计划将公司的优秀剧目移至互联网平台播出,通过付费收看、广告植入、整体冠名等手段,探索全新商业模式。近期正在密切与国内多家互联网音视频头部企业沟通,深度了解线上平台的内容诉求和方向,寻求战略合作。

2020-04-06

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